第572章 诱饵(1 / 1)

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第572章诱饵

杜储见她看到半夜了还不回去休息,便也进了书房,劝道:“苏东家赶紧回去休息,明个儿咱们去四城区招募加盟商去,过不了多久那八船货都要到了,咱们还没有想法子销出去。”

苏宛平一听,却是摆手,“不急,明个儿不出门,我这是在钓鱼呢,饵食已经放出去了,就等着鱼儿上钩了。”

“鱼儿?”

这一下杜储听不懂了,她这是等的谁呢?这是何意呢?

苏宛平却是笑了笑,指着舆图开口道:“九爷,咱们这将广南东路的七郡由自己经营如何?广南东路黄德府外以及广南西路二府皆交出去如何?”

杜储一听,越发的疑惑,却是上前看了看舆图,看到苏宛平指着的地方,想了想说道:“明年入秋公子要乡试,若是中了,接下来开春就得赴京赶考,想必到时苏东家也是一定会跟着去往京城的,这样一来,咱们只有一年的时光,咱们来得及么?”

苏宛平想了想说道:“来得及,我可以多招些加盟商,我自己还能在这四郡开铺,尤其是广州南海郡,必须由我掌管,以后海夷道上必有我傅家的船。”

苏宛平满腔抱负,杜储听了她这话是相信的,她能做到,比他当年还要厉害,敢冒险,便是他当年看到陈锦夫妻做下的烂摊子,他也未必敢接下,但是眼前这人敢,她不但收了这个烂摊子,并借此再次卷土重来,比一年多前生意还要做得大些。

“九爷,也别劝我了,我这是高兴得睡不着呢,想着我未来一年能赚下的银子,我就想躺在银子堆里睡觉呢。”

杜储一听,一脸的郁闷,“还当真爱财。”

“不爱财可不是好商人,对钱的渴望大才能赚到钱,我向来爱财,但我取之有道,良心不疼。”

苏宛平的话倒是逗笑了杜储,“成,我这两日也不出门,倒要看看的鱼儿是谁。”

两人相视一笑。

第二日晌午时分,果然有鱼儿上钩了,那会儿杜储正在书房里与苏宛平讨论着那七郡的生意规模,便有下人说外头来了三位富绅,说是来见大东家的。

来的三人正是董家主、杜家主、宋家主,这三人今日一来说是见大东家,显然将自己放在钱庄的小东家身份上。

苏宛平一听,看向杜储,“这不,鱼儿上钩了,咱们去开荤。”

杜储终于想明白了这几日外头传的事,原来都是苏东家下的饵,厉害。

两人一前一后到了堂房前,下人送上香茶,苏宛平往那堂前的太师椅上一坐,杜储在左侧也一同坐下了。

那三位家主连忙起身抱了抱拳,一脸的和善,这是有事相求了。

三人相继落座,互相看了一眼,都看向了董家主,瞧着意思是让他先开口。

那董家主只好开了口,“前几日看过了钱庄的帐本,大东家当真将那蒋家与何家的银子存钱庄了,连着我们都不敢相信,想来只要有这两家支持,以后那些贵夫人的嫁妆银子指不定都能存入咱们的钱庄,苏东家当真让我们刮目相看啊,佩服佩服。”

苏宛平一听,摆了摆手,笑道:“都是咱们一起的功劳,若当初没有三位支持,咱们喜客来钱庄也不会发展得这么快,最近的确有不少贵夫人说要存钱进来,尤其是我娘参加了几次宴席后,与这些夫人都熟悉了,都是好意难缺。”

“我打算过完年就开始降利钱,想来她们也只是想乘着年前多赚一些吧。”

苏宛平轻描淡写,那三人听着却是暗自心惊,原来是要降利钱了,那这年前恐怕会有不少人来存钱,到时开年一降利钱,岂不是就能做那借款的生意了。

苏宛平说完这话也不再多说,此时下人送来精致的糕点,屋中一时间很安静。

董家主朝另两人使了一个眼色,那杜家主便说道:“大东家,咱们既然也都是熟人了,也不拐弯抹角了,我们今个儿来有桩事儿想跟东家商量。”

苏宛平一听,挑眉,“各位可是帮过我的人,有什么事儿尽管开口便是。”

杜东家一听,脸上堆满了笑,接着说道:“我听说大东家最近会运来八船的杂货到码头,我瞧着这余城的杂货铺子,恐怕做不下这一笔大生意,不知大东家可有别的想法?”

苏宛平一听却是笑了,“这事儿啊,我的确是有想法的,我正愁着找分销商呢,虽然先前我说不再置分销商会,对先前分销商会的人寒了心,但现在不一样了,我眼下要找的这些分销商必须在品行上家世上都得好,而且我也不找多了,就找几个总代理,将岭南之地划分出来。”

苏宛平的一番话令眼前三人都激动起来,正是这意思啊,正是他们所想,他们可不想加盟什么的,要是能拿下几个郡的分销商,他们就高兴了。

苏宛平却在这时叹了口气,说道:“眼下我这分销出去代理的几人,我正愁着找不到,毕竟与以前的分销商是不同的,如今我喜客来的招牌做大了,那自然不可能再那样宽松的。”

三人一听立即提了心,那杜东家连忙问道:“那可有什么要求?”

“要求自是有的,从我这儿拿货的价格要比加盟商的价格要高一些,毕竟分销商不必支付加盟费,同时加盟商每年年底按当年提货的半成来做为未销品折价退回,若能不退第二年的价格还有诸多的优惠,如此分销商也必定是一样的。”

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