大概是从两三年前开始,全国上下都兴起了一股鼓励私人承包国营工厂的热潮，似乎只要一被私人承包，这个厂的痼疾就可以完全的被根治。
也有一些工厂的确是在承包之后焕发了新的生机,这其中以全国最佳厂长马胜利最有名。他将一座造纸厂在一个月内就实现了扭亏为盈，第一年就完成了140多万的利润。马胜利不仅上了人民日报,还上了电视,风头一时无两。全国各地的企业都在求着让马胜利前去承包。最近的消息是他好像也的确迈开了自己的全国承包工厂之路。
县政府看到这些事迹之后有点心动,决定把县里面几个效益不高甚至是正是正在亏损中的小企业小工厂也都交给外人来承包，死马当成活马来医。社会人士们可以毛遂自荐,有能者居之。
也有人觉得还是交到有成功经验的人手上会比较妥当，他们虽然没有马胜利,但是他们有宋锦呀。于是他们瞅准了县里面的这家劳保企业,都是纺织业嘛，有雷同之处，双方也可以进行资源共用。
严如玉陪宋锦从县政府走出来，她们刚刚和县政府相关方面的官员们开了一场小会。
会议上,政府这边给到了那家劳保工厂的资料。他们当然是希望宋锦接手的，但是也明确表示了这不是政治任务，并不强迫。
宋锦谨慎的表示了自己要回去考虑一下，然后拿着资料和严如玉一起回到了公司。
看完资料之后眉头紧皱，严如玉问她的神色后问：“你是不是不想接下这件事？”
宋锦揉了揉太阳穴：“的确不是太想。”
她看了一下这家劳保工厂的资料,首先。债务问题过于严重。这几年里面已经陆陆续续的欠下其他公司大概一百来万的债务,而本身每年的销售额却只有60来万,完全是一个入不敷出的场面。如果是要承包的话,必然要先承担起他们的债务。
而且这家厂基本上都是老员工，工作二三十年的那种。这样的员工虽然可以说有着丰富的经验，但也有着根深蒂固的工作习性。看到一个空降的厂长,而且还大刀阔斧的进行改革，恐怕会有极深的抵触心理。另外，虽然都是纺织类，但是他们的生产线和自己这边完全不同，并不能进行有效整合。
她把这些考虑告诉严如玉，然后说了最后一条：“最关键的是，如果是我们承包，那这个厂它的产权是归谁？她是集体企业还是私营企业？假使我们把它救了过来，万一有人眼红想要收回去呢？”
她并不怀疑集体的公正，但是却不能不警惕个人的私心。
严如玉本来还有一点兴致，但是被她这么一分析，思索良久之后，也不得不认同宋锦是对的。
她苦笑着摇头：“你说得对！我也是一听到这是一家国营企业，就有点昏头了。”
作为私营企业，对这种国营工厂，她难免抱有了一点仰视的心态。还好，宋锦比较清醒。
宋锦微微的眯起眼睛，脸上露出某种让严如玉熟悉的神色——每次她只要一露出这种神色，心里也就是在计划这什么事情：
“这也难免。昨天我也和你一样，差点当场就答应了别人一件事情，现在想想还好没答应，因为我又有了新的想法。”
严如玉听得糊里糊涂。宋锦把昨天周楠过来找她，然后柳市百货商场即将进行责任制承包的事情告诉了她。
她恍然大悟：“难怪你上午问我化妆品的事情。”
“我刚刚在县政府的时候心里就在想，同样是承包，这件事情可比劳保工厂的那件事要靠谱多了。”
“可是她不是只是过来找你想做化妆品吗？”
和锦玉公司有什么关系？
宋锦的嘴角弯起，反问她：“你难道不想咱们公司在百货商场拿个柜台？”
“当然想！”严如玉想也不想的回答，“我巴不得在每个市的百货公司都能有咱们公司的柜台。”
想想，全国几百家店，该有多爽！
宋锦的眼中闪过某种狐狸一般狡猾的神色，对她眨眨眼：“别的地方我暂时不能和你打包票，但柳市这一家，我应该可以让你如愿。”
……
“你想要让我把锦玉公司也加到邀请投标的公司范畴里？”
周南皱眉道。
宋锦给她打电话，周楠正好在家就赶紧过来了。她以为是宋锦答应了她之前提出来的计划，没想到她答应是答应了，但是却有新的要求。
“对。”宋锦以一种舒展的姿势坐着，看上去很随和，但是说出来的话却果决而带着微微的强势：“我知道这个对你来说应该不算很难，如果是需要活动费用的话，我们可以报销。作为回报，之前你找我聊的。你七我三可以改为你八我二。”
周楠沉思了一会儿，这对她来说的确不难。她从小到大玩在一起的好朋友，妈妈就是国营商店的主任，她从小叫姨，一个院长大的，和她家的关系也非常亲密。只是再塞一家公司进去的话，对她来说不过是举手之劳。
而
且宋锦并不是让自己做白工，多让出了一成利。
因此周楠沉思了一会儿就答应了，当然她丑话说在前头：“我只能保证你们会出现在邀请投标的公司名单里，但是不能保证你们投标一定会成功。”
她怕宋锦反悔又加上一句：“不过这一次我听说竞标还是会挺公平的，所以也不是完全没有机会。”
“这个当然。”宋锦愿望达成，爽朗的笑了起来。
对她来说，既做了自己感兴趣的事情，又给锦玉公司争取到了一个机会，可以说是再合适不过。
既然说定，周楠就迅速的行动了起来——宋锦对她这点还比较欣赏，她不能容忍和执行力差的人合作。否则，再好的项目，也有可能会惨淡收场。
周楠在一个星期之内注册了一家公司，她占80%，宋锦占20%的股份。然后她把这自己的这家公司和锦玉公司都给塞进了百货商场的投标邀请名单中。
锦玉公司收到这份邀请之后，立刻就召开了会议讨论相关事项——她们需要出具自己的承包方案，商场领导将会进行评审。评审通过了之后，才能进入到最后的投标环节。商场给到了一份具体的要求，这里面一些类似于商品适销率、柜台陈列、优质服务之类的指标相对来说都不难达成。因此他们很快就通过了评审，据周楠传来的内部消息说，还拿了高分。接下来，最重要的一项就是投标金额，也就是每一年她们要上缴的利润。
说穿了，这其实就是要考验她们能做到每个月多少营业额，而商场希望的是越高越好。
周楠还挺有心的，她把商场现有的衣服鞋帽柜台的一些数据给到了她们。
会议上，大家纷纷讨论起来，各持其词。
“如果我们来操作的话，现有的营业额肯定是可以达到的，就看要上缴利润率是多少？”
有人反驳：“如果商场只是满足于现有的营业额，就不会进行改制了。所以这个利润只能比现在高，而且还得要高出不少才有希望。”
“不错，一般上交给商场的利润都会在20%到30%之间。我们不可能只是维持旧有的营业额，然后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们承包来干嘛！给商场白白打工啊！”
“可是如果只是卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在营业额上面做出多大的突破。或者说即使是我们自己突破了，但别人卖更高单价的衣服，那也会比我们要高。”
“我们为什么不试试做衣服？衣服才是单价最高的东西。”
有人提了出来，大家瞬间就安静下来。
在百货商场的规划当中，她们把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是皮具和布料；第五层是杂货。
锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然是最好的位置。而这个位置还不是固定的，实行的是淘汰制，也就是如果第一年你没有达到相匹配的利润，那么第二年你的位置将会被调整。
这也就注定了她们要竞争的是其他的同区域卖衣服的柜台，而她们的单价很难拼得过这些人。
大家在核算了好几遍之后都觉得她们必须在柜台里面加入服装才能够有胜算。
这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事作风向来比较保守的老杨。
大家都看着宋锦。
宋锦没有想到，原本只是讨论商场承包的问题，最后却转到了这件事上。
而说实话，这件事情也是她一直以来都在考虑的——她自己是做过零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其实衣服才是大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是由服装撑起来的，尤其是冬天的时候，一件好的外套就能卖到□□十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。
之前她一直没有提过这件事，是因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事，却反倒让这个问题浮出水面，摆在了明面上。
到底做不做服装？
她知道大家说的做服装自然不是像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们想的是要不要开辟一条服装的生产线。
会议室里已经进行到了举手表决的环节。
严如玉，老杨还有小齐和安晨都举手投了赞成票，然后眼巴巴的看着她。
宋锦从自己的沉思中醒过神来，就看到了这样一幅场景，她好笑的道：“难不成你们以为我会反对吗？”
之前她不做，只是因为她们创业的时候成本太小，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更小的帽子入手。但现在通过帽子和头花，她们已经获得了不少的资本，那自然可以再尝试着往更大的服装市场跨一步。
即使是出错，也不会动摇到她们的根本。
这就是宋锦需要的底气。
“你们做一个方案过来，我看看如果没有问题的话，可以立刻执行。”
她现在已经学会了不再自己从头到尾的亲力亲为。
听到宋锦的话，大家都很兴奋，动力满满。最后这件事情由严如玉牵头，安晨主要负责，老杨和小齐配合，三天之内就把计划书摆到了宋锦的桌子上。
宋锦看完之后挑挑眉：“看来你们对这件事情已经想了很久了。”
这份方案内容很完整，包括了对现有服装市场的研究和看法以及她们要做一个什么样的品牌、什么样的风格、针对什么样的人群都有了非常详细的阐述。
这可不是一份两三天就能够做出来的东西。
安晨有点腼腆：“我以前本来就是学服装设计的。之前早就在想，如果要做一个服装品牌要做成什么样子的。”
相比于安晨偏艺术性，严如玉的角度就更加的具体，落实到了要招多少工人，置办多少设备，达到多少产能，仔仔细细，一目了然。
“我其实之前也一直在想这件事儿。”她见宋锦望过来，嘿嘿一笑。
宋锦赞许的点点头。她最高兴的其实是从这件事情上可以看出来，经过半年多的磨合，锦玉公司的各个部门不仅仅是内部，而部门与部门现在相互之间配合得也非常好。
之前因为放权而生出来的一些不习惯和遗憾在这一刻都烟消云散了。她感悟道，这就像是养小孩一样，你要培养她走路却一直不放手的话，那她可能永远也不能独立行走。
她很快的就批复了这份方案，当然也给了自己的建议。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一两个品类上，夏天是衬衫和连衣裙，冬天则是大衣和棉服。这是她从做帽子上面得出来的经验，先从一个小的点出发，再由点及面。
安晨也表示认可。毕竟是初次尝试，不能一下子就把摊子给铺的太大。她自从跟随着销售部的人去出过几次业务之后，便不再是以前那个只会画图的设计师，而更多的带上了一些市场思维。
“如果竞标成功的话，会给到我们两个月左右的装修期。”宋锦看了看手边的日历，“这两个月里面你必须让我看到后续要上架的秋冬款，不仅仅是样品，还要必须保证后续的产能。”
她看了一眼安晨：“我们会根据你的要求配备版师、工人和生产线。这个投入可以说是很巨大的，所以我对你的要求是，这一仗只能赢不能输。”。
“可以做到吗？”
她的话语柔和，但是眼神中却带着不容错辨的锐利紧紧的盯着安晨。
安晨一惊，她能够感觉到某种压力，但更多的是兴奋，她大声的道：“保证完成任务！”
她走了之后，严如玉问宋锦，有些担忧：“你是不是给了她太大压力了？你也不怕她被压垮了？”
宋锦轻轻一笑，嘴角弧度优雅，眼神也变得柔和起来：“安晨就是那种你必须要给她压力，她才会往前走的人。”
安晨的审美和设计能力是毋庸置疑的，她之前设计的帽子和手套，这段时间以来都获得了很不错的订单。目前锦玉公司的年度目标已经完成了将近70%，这里面可以说有安晨很大的功劳。
但是她也有一个缺点，可能是因为学艺术的原因，她的性格相对懒散，做事偶尔会有些拖延。但只要能激发起她的胜负欲给她压力，让她有发挥的空间，她就能迸发出很大的激情。
锦玉公司根据安晨给出的方案又及时的调整了竞标方案。她们在商定好竞标金额之后，每个人都表现的有些紧张，毕竟这可是一个很大的数字。用宋锦的话说，这个数字不仅是为了竞标成功，也是为了给公司下一步的发展开一个好头。
很快，就到了竞标的当天。
柳市百货商场考虑到参与人数众多，便把这一场竞标安排在了市里面的一个小礼堂。宋锦带着严如玉一起参加，在小礼堂外面和周南会合。
“你们要小心哦，我听说服装组的竞争是最大的，来了很多企业，而且还邀请了一些外地的企业过来。”周楠提醒她们。
宋锦见她自己还挺轻松的，心里清楚她肯定是得到了某种保证。
她微微一笑：“没关系，我们也很有自信。”
“反正不管怎么样，你肯定都是今天的赢家。”周南笑着拍了拍她的肩。
小礼堂里面摆了一张一张的长桌和椅子，桌子上还放着公司的立牌。宋锦和严如玉根据指引找到了自家公司的位置坐下来。不多一会儿，场地里就人头攒动，但是基本上没有高声喧闹的，大家都是在和旁边的人窃窃私语。等主席台上到了人之后，一下子就安静了下来。
百货商场的领导和市政府商业局的领导一起上台，先是简单的讲了话，介绍了一下这一次的承包改制，然后就开始按照每一个组进行投标。
周楠是在日化用品组，而宋锦和严如玉是在服装组。
投标的过程非常简单，念到每一个组的时候，参与投标的公司代表就会把写有竞标金额的标书递交上去，收齐之后当场出结果。等到所有柜组的结果出来之后，百
货商场店会和赢得投标的公司签订承包合同。
当然，虽然流程简单，但是氛围却十分的紧张和肃穆。这毕竟都是牵扯到自身的利益，每个人都严肃以对。
日化用品组先进行投标，这个组的竞争力度并不是很大，报名的应该只有七八个人，最后中标的有三个人。这其中就有周楠。
虽然周楠和她说的是她不用管化妆品柜台的具体事务，但在填写竞标金额的时候，她还是事先和宋锦商量了一下，定下了一个数字，五万块，不高，但也算不上很低，比较保险。
服装组的投标留到了最后。
服装组两层总共48个柜台位置，其中有40个都留给了商场内部承包，有8个向社会放出来。而这8个名额有总共接近20多家公司竞争，可以说是今天竞争得最惨烈的一组。
宋锦没有上台，严如玉作为代表公司的总负责人去投递了标书。
下来之后，严如玉有些紧张，宋锦安抚的拍了拍她的手。
旁边一家公司的负责人也把标书交上去了，心情放松了许多。见她俩是两个年轻女性，有些好奇，也稍微有些轻视。
这么年轻，能干出啥事儿来？可能就是被邀请来充数，走个过场的吧！
“同志，你们标书金额写了多少啊？都已经交完了，现在可以透露一下不？”
这人的笑容带着一些轻浮，宋锦有些不喜。
她淡淡的道：“待会儿等公布结果你就知道了。”
那人一愣，笑了起来：“看来你们很有信心嘛。”
竞标成功的人的金额是会被公布出来。
这次轮到严如玉瞪她一眼：“没信心你过来这边干什么？”
本来只是见她们长得好看，想口头上花花一下缓解压力的男人被她俩一个接一个的噎得说不出话来。
得！没想到是两个小辣椒。
他撇撇嘴，看了一下在宋锦和严如玉身前放着的公司牌子，上面写着锦玉股份有限公司——不认识，不知道是哪个角落里跑出来的小公司。两个小娘们，商场如战场，以为是这么轻松的吗？等到时候公布结果，你们可别哭！
服装组所有的人都投标结束之后，过了20分钟，投标结果就出来了。
百货商场的王主任应该也就是周楠说的她好友的妈妈在台上宣布中标结果。
前面几组下来大家也都看出来了，她会习惯性的把金额最高的一家公司放在最前面。
“锦玉股份有限公司。投标金额，20万。”
严如玉松了一口气，宋锦脸上倒是波澜不惊。
她们旁边坐着的自信满满的那个男人听了之后腿一抖，目瞪口呆的望着她俩。
这个数字被揭晓之后，全场一片哗然。
作者有话要说：先转入服装市场，化妆品市场不急，慢慢来，现在只是开始。说实话，美妆行业做好了，公司产值可比服装公司要高多了。前期布局会写得比较详细，后面就要加快时间速度了，不然我可能一百万字都写不完，哈哈哈哈，我家泠泠到现在都还是三年级的小豆丁，笑哭。
明天加更。
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