药的推广基本上都是至上到下的,而酒需要去地推,让销售去把经销商,供应商给拿下来。
卖得最好的自然是加入了霪羊藿这味中草药而提炼出来的春水江来。
但这款酒,一包装上没有任何说明,也没有任何广告,但是包装会区别于其他款。
是目前卖得最好的,在各种酒吧,夜场,KTV推广。
一些大的经销商,林辰现在需要自己亲自去跑客户,和客户见面。
一是表示自己的真诚,尊重对方;二也是为了促成单子。
今天。
林辰就和销售部主管和客户经理一起去见了隔壁省的一家大经销商。
林辰展示了自己的专利,合格证,干净的流水线,产业园等等,对方也都是认可。
“林老板,春水江来的品牌目前只是在你们自己的市火,但是在外面确实是一个小品牌,和剑南春,泸州老窖等等品牌,差距还是非常大的。我们要想着,一种酒,如何达到这样的品牌高度?”经销商不是对林辰酒的不认可,而是对品牌的不认可。
“这样的价格,低了显示不出酒的好,高了没有市场,消费者都去买同类的品牌酒了,我们经销商怎么推广出去?你说呢?当然了,这款特殊酒,想在娱乐业卖卖肯定还是没有问题的,得投入广告,大规模的宣传,响亮的口号,以此到达品牌的高度。单子呢我们跟你们签,我们也想试试,但是不会太大。”经销商老板说道。
林辰也是赞同他的看法。
打响一个品牌确实太难了,竞争也太激烈,但是又没有办法。
林辰必须做些事情来提高酒的品牌度。
最基础的推广品牌就是广告,让更多的人知道这款产品,让更多的人知道。
“我们找个高端一点,正一点的代言人,全面推广我们的酒。”林辰也是觉得广告的投入是必须的。
现在所有的一线品牌,广告一直是不停的,以此来保持自己的竞争力。
回去后。
林辰和段思思,杨若汐一起商量着代言人的事。
本来吗,以杨若汐,李蓉琪这样的绝世美女都可以自己代言自己了,但这世上不缺美女,缺号召力。
很快,林辰敲定了人。
胡滒。
一是胡滒的年纪合适,年纪太大,虽然能提高那个年龄圈的知名度,但是这酒毕竟也是面向全国客户群体的,这娱乐场所里,很多还是年轻人。
“林辰,我不同意你的看法,我们应该剑走偏锋,经销商说得对,但剑南春,泸州老窖,五粮液,乃至茅台等这些都是传统企业,他们的市场份额,地位,品牌都已经定在那里,去跟他们竞争,你知道要花掉多少钱呢?投进去哪怕几十亿,很可能都是打水漂,我们应该绕开这些可怕的竞队,重新寻找定位。”段思思解释道。
“我也同意思思姐的看法,我举个例子,拼多多就是典型的代表,在淘宝天猫,京东,这样已经二分天下,市场率达到90%以上了,还能杀出一个拼多多,我相信是出乎整个行业人意料的,可以说是颠覆了投资界大佬的,没有人相信,拼多多可以在这样的垄断情况下杀出来。”杨若汐也发表了自己的看法。
杨若汐姐姐也一直在学习,管理,营销,财务等等,她现在要管的也是一个巨大的公司啊!也是一直在努力学习,保持学习的态度。
林辰笑了,没想到,这两个女人的想法比自己还要大胆,自己是求稳,她们是直接放弃求稳。
“剑走偏锋,好,很大胆的想法,那你们说,我们的酒该定义什么群体?”林辰再问。
“我们的酒现在在娱乐场所卖得非常好,当然这里面也有特殊的原因,我觉得我们就从娱乐场所为抓走,定位这波人,围绕这波人营销,也足够拉起我们的营销。”段思思说道。
“但我们的酒先不说包装吧,从度数,味道等方面来看,都不是很适合年轻人或娱乐消费的人,我们的酒本身是偏向懂酒的人,真正喝酒的人,这是一个问题。”林辰说道。
“确实如此,年轻人也好,娱乐场所偏玩的人也好,毕竟不是冲着品酒来的,但这不正是市场上所稀缺的吗?就跟拼多多打四五线和下沉市场一样,我们可以研制一款度数偏低的,口味偏不那么烈的酒,来定位年轻人。”段思思说道。
“这真是一步险棋啊!!这完全和我之前的想法背道而驰。”林辰没想到是这样的。
但段思思似乎有意说明自己的看法是对的,她拿出了一份市场率,渠道,消费场所等的调研报告。
“这是我们酒的销售渠道市场调研,我们的人走访了许许多多的酒店,婚宴,饭店,娱乐场所等,得出了这份数据,在传统聚会的酒桌上,喝我们酒的人其实很少,不是老牌白酒的对手,但是相反,在娱乐场所,我们的酒却卖得很好,我用户调查过,年轻人对传统酒根本就是排斥的,无论是包装传统,口味太烈,以及所谓的酒文化,他们都排斥,他们喜欢他们这一带的自由和个性。”段思思说道。
林辰在做一个很艰难的选择。
是在传统酒路上继续前行,竞争还是冒险改变自己,填补缺失的那块市场?
林辰想了很久,和高层等人也研究了很久,最终听从了段思思的战略发展方向。
哪怕失败了,还是可以回头,并不是一个不能回头的方案。
于是从包装,口味,款式,代言人,广告,宣传词全方面改变,定义为年轻人的酒,代表着年少轻狂,自由快乐的酒。
之前的代言是全素妍,现在直接情H-ara整只女团队伍来全面代言。
配合春水江来夜场活动一起搞,将对酒精的快乐之旅发挥出极致来。
公司的发展战略是绝对不能错的,但是这次的改变,再次让林辰的春水江来起来了。多亏了身边的这些帮手,靠林辰一个人是真不行的。
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