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第199章 值多少钱?(1 / 1)

第199章值多少钱?

下午两点,陈知壑和雷君准时出现在了雷布斯安排的会议室。

没有其他人,就他们三个人,诺大的会议室显得有些空旷。

条形的会议桌,陈知壑和雷君坐在右侧,对面是雷布斯。

雷布斯穿得很休闲,依然还是那副招牌式的笑容。

看着陈知壑和雷君,雷布斯笑道:“地方简陋了一些,见笑了。”

陈知壑笑了一下,摇头道:“师兄可别这么说,你们的手机我看过了,很有市场竞争力,营销模式更是天才的创意,困难只是暂时的。”

来之前,陈知壑确实特地去了解了一下小米手机,目前是8月份发布的初代机,怎么说呢,以陈知壑的眼光来看,只能说很一般,问题不少,除了价格有优势外,并没有什么优点。

但是作为饥饿营销的经典范例,小米的宣传和销售确实厉害,小米能成功,与前期的销售模式是分不开的。

也许是因为没有其他人,就本校的师弟,雷布斯也没有掩饰,有些得意道:“你也觉得不错是吧,我也觉得挺不错的。当然了,我们也才刚刚起步,后面怎么样还不知道呢。”

陈知壑坚定地说道:“我觉得师兄大可以放心,智能手机是大势所趋,目前国产手机这一领域几乎是一片蓝海,要不是我没这实力,我都想试试了。”

雷布斯笑了一下,不置可否,但是脸上的笑容更甚。

陈知壑可是一直都坚定的看好智能手机,这也是他同样看好陈知壑的原因。

不论是智能手机,还是陈知壑搞的共享单车,本质上都是移动互联网的应用。

二十一世纪的第二个十年,就是移动互联网的风口,这一点,雷布斯是深信不疑的。

雷布斯开口说:“我们也不要客套了,来说说你们的项目吧。”

陈知壑闻言,脸色一肃,打开了事先做好的ppt,投影到了会议室的屏幕上。

“好的师兄,那我就言归正传了。”

“其余的内容我相信您也都了解过,我就不赘述了,我就说一些关键的内容。”

“首先是我们现在的发展。目前,我们的共享单车基本上已经占据了江城一大半的高校市场,预计到明年年中,可以做到江城高校的全覆盖。”

“其次是我们现在的盈利状况。我们的现金流目前来说还算健康,收入来源主要有两块,一个是用户的支付费用收入,一个是用户的押金。这两部分的收入是我们目前顺利发展的所有资金来源。总体而言,我们只能保证公司的收支平衡,新的市场开拓费用是我们支出的大头。”

“最后是我们目前面临的问题。因为我们本质上算是挪用了用户的押金,这其中的风险我们自己也清楚,尤其是到了毕业季,预计将会有很多毕业生会申请退押金,我们面临着比较大的资金压力。另外,我们现在发展到了瓶颈,是继续采用高校模式还是大城市模式,还念捏不准,主要是缺乏大量的资金和关系作为后盾。”

一口气,陈知壑把一件关键的内容向雷布斯和盘托出。

毕竟,这也不是什么机密,对方想查都能查到,没必要隐瞒。

雷布斯陷入了沉思,过了一会,他缓缓道:“我有几个问题需要你回答。”

“一、主要的盈利模式和发展模式是什么,总不能一直这么往前扩张,看不到头吧。”

“二、接下来,你们更倾向怎么样的一个发展方向,这一点很重要。”

“三、你们的现在的团队架构是什么,到目前为止,我只看了你们两个人。”

“四、最后一点也是重要的一点,你们准备拿出多少的股份,资金缺口有多大,拿到钱了你们打算怎么花这笔钱。”

看得出来,雷布斯在这之前就做好准备,是经过认真思考才问出这些问题的。

陈知壑和雷君对视了一眼,看到了彼此眼中的庆幸,幸好上午两人模拟了一下,这些问题他们大多都想过了,也准备好了怎么回答。

想了一下,陈知壑说:“谢谢师兄,您的这几个问题算是问到点子上了,我们是这么考虑的。”

“首先,关于盈利模式。我们主要的资金盈利点就是用户的使用费,其实你也看过我们的财务报表,如果我们不再扩张,单日的盈利是很可观了。基本上,一个新的市场,差不三个月就可以收回成本,后期只需要做好维护就行了。”

“其次,关于发展方向,这一点我之前已经说过了,目前我们是二选一的局面,再有了资金以后,其实这也不算是个大问题。”

“再次,关于管理团队。我们目前的想法是,侧重于技术、财务两个方面。一来,我们也算是互联网企业,技术是关键,用户的体验非常重要。二来,我们的重资产运作模式对财务管理的要求很高,这一点我们正在着手解决。”

“最后,关于股份,这要看是谁投资,投资多少,我们的底线是10-20%,价格可议详细再谈。”

看着侃侃而谈的陈知壑,雷布斯听得很认真,还不时的点头或者沉思。

雷布斯思考了很久,陈知壑和雷君也沉得住气,该做的做了,该说的说了,限制就看对方怎么说了。

过了好一会儿,雷布斯沉吟道:“你们的盈利模式,问题不大,但是有个关键的问题,不知道你们考虑过没有:现在市面上你们是没有竞争对手的,假如出现了竞争对手,你们怎么办,还能保证稳定的盈利吗?”

“还有,我看过你们的报表,押金收入其实不是真实的收入,但是你们几乎当成自己的钱在花,这几乎是背着一个炸弹在往前跑,风险很大。”

说完,他看了看陈知壑和雷君,说:“说实在的,我能见你们,我是你们的师兄是一方面,看好你们才是关键,要是在燕京和魔都倒是还好,在江城你们就能撑起这个局面,有点出乎我的意料。”

“但是,在商言商,你们目前面临的问题很多,想要投资的话,你觉的你们公司能值多少钱?”

……

第一章~

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