第250章初见唐琬
诚然,陈知壑没有和投资人见面的经验,但是作为老律师,基本的谈判技巧他是熟练的。
先用话压住对方,怎么也不会错,至少气势上不输。
陈知壑开始说他准备了一上午的话。
“非常感谢唐女士和贵司对我们的关注,我在此代表拜客公司想你们表示欢迎。”
“能被贵司看重,是我们的荣幸,也说明我们确实取得了一些成绩,感谢你们的认可。”
“我们现在其实发展得还不错,一切都很顺利,财务报表的数据、现金流也很健康,欢迎你们来考察。”
唐琬一直笑眯眯地听着陈知壑说话,还不时地点头表示自己在听。
陈知壑一番话说完,她就察觉到了对手的不简单。
把他的话总结一下,就是我们现在发展得很好,你们能来应该也是看中了我们公司,但是现在不缺钱。
这是把皮球抛给了唐琬。
笑了笑,唐琬说:“我们是带着诚意来的,我相信陈先生愿意见我们,应该不至于让我们无功而返吧。”
唐琬的意思也很简单,不缺钱,你们为什么答应我们来?
陈知壑自然是听出了唐琬的意思,笑道:“我当然相信唐女士的诚意,要不然今天我也不会翘了课坐在这里。”
陈知壑的潜台词是,我对资金的需求,也就比我上课重要一点。
唐琬莞尔一笑,这个对手有点意思。
“陈先生当真是年轻有为,这倒是我们冒失了,耽误了您上课。”
唐琬的潜台词是,既然这样,要不我们改天?
陈知壑谦虚地摆了摆手,笑道:“唐女士见笑了,事情有轻重缓急,怎么也不能耽误了您的时间吧。”
顿了一下,陈知壑说:“不知道你们准备投多少钱?”
听了陈知壑这话,唐琬愣了一下,这到底是城府深还是愣头青?哪有一上来就问这个的。
搞不清楚陈知壑是真不懂还是装的,唐琬试探道:“这个我暂时还办法答复,我需要综合考虑贵公司的情况。”
陈知壑从雷君面前挪过一叠资料,推向唐琬,说:“我相信唐女士来之前应该就对我们公司有所了解,为了让你们更好的了解我们公司,我们把所有资料都准备好了,唐女士可以随意查阅,有疑问的地方,我也可以现场给你解答。”
反正公司现在并不缺钱,竞争对手也没见到影子,陈知壑有底气这么直接。
唐琬点了点头,把资料分给左右两人一些,三人开始埋头看着陈知壑递过来的资料。
过了许久,三人终于看完了所有的资料。
唐琬心里有些吃惊,她没想到这不起眼的自行车,居然盈利能力这么强。
一辆自行车车,不考虑损耗,两个多月就能回本,这投资回报率有些高啊。
也怪不得对方有底气。
而且,这么短的时间内,燕京和魔都的发展速度也有些惊人,这说明公司业务的复制能力很强。
这就意味着只要有钱,随时就可以大规模的扩张。
最为关键的是,目前市面上对方并没有竞争对手,看起来他们似乎对快速扩张并不上心。
这就让唐琬有些为难了。
这明显就是一块肥肉,但是有点烫嘴啊。
见对面三人看完资料,陈知壑问:“不知道唐女士现在有没有什么想法?”
唐琬思索了一下,缓声说:“我们还需要再谈论一下。”
陈知壑听了,笑了一下,说:“不着急,唐女士如果不着急的话,可以在江城多呆几天。江城虽不比魔都繁华,但是也有自己的特色。”
听陈知壑这么说,唐琬轻轻一笑:“可能陈先生不了解我,我其实就是鄂省人,江城,我也呆过一段时间。”
陈知壑有些意外,挑了一下眉,问:“哦?唐女士是哪里人?”
唐琬笑道:“黄岗人。”
陈知壑愣了一下,这么巧?
“黄岗哪里?”
“凤山。”
“……”
陈知壑有点无语,搞了半天,老乡啊。
见陈知壑不说话,唐琬似乎意识到了什么,试探道:“不知道陈先生是……?”
陈知壑用凤山方言说:“我是临河镇的。”
唐琬张大了嘴巴,临河镇?
那不就是凤山人吗?
听着陈知壑说的方言,她一时间差点没反应过来。
脸上堆起了笑容,唐琬看着陈知壑用凤山话说:“这还真是太巧了,没想到你居然是老乡。”
这次唐琬的笑容里面少了丝职业的假笑,多了一些真诚。
家乡出人才,她也跟着高兴,看着陈知壑,她有种看后辈子弟的感觉。
陈知壑也缓过神来了,这也不能怪他,确实巧得有些离谱了。
不过,唐琬的口音,很明显就能分辨出来是老乡。
迟疑了一下,陈知壑说:“这倒是真的巧,这样吧,你们这舟车劳顿的,今天先好好休息一下,晚上我请三位吃个饭。具体的,等你们商量好了再谈,如何?”
既然是老乡,陈知壑觉得似乎可以换一换策略。
恰好,唐琬也是这么想的,便欣然同意的陈知壑的建议。
老乡归老乡,唐琬有自己的职业素养,该怎么赚钱就怎么赚钱,两码事。
晚上,问到了酒店地址后,陈知壑开车去接唐琬。
在酒店门口等了一会儿,唐琬从大门出来了。
这时的唐琬和下午很不一样,没有职场女强人的气质,反而有些婉约的意味。
陈知壑按了一下喇叭,唐琬朝他看了过来。
看到开车的陈知壑,唐琬顿了一下,走到后座拉开门坐进车。
陈知壑问:“另外二位呢?”
唐琬笑道:“我们今晚算是老乡聚会,他们估计也听不懂方言,我让他们自行安排了。”
陈知壑顿了一下,笑道:“倒也行。”
打量着车里的布置,唐琬开始切换到了方言,问陈知壑:“你开车?”
陈知壑说:“是。”
唐琬皱了皱眉,她倒不是惊讶陈知壑有车,国外学生开车多的是。
只是陈知壑开车的技术…唐琬有些吃不准。
陈知壑看了唐琬一眼,马上就意识到她想的是什么,笑着说:“别担心,我有驾照,而且开了好几年了,技术没问题。”
唐琬呵呵一笑:“担心到不至于,只是国内像你这个年纪就开车的还是相对较少。”
……
第二更~