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566、切入点(1 / 1)

角川春树听到弟弟的话,附和着点点头,这不是身为家兄的机械式回应,而是真的赞同弟弟的观点,

“你的判断很有道理,如同迪士尼一样,梦工厂乐园也是主题性质,他们开发的任何一处景点都能在动画或者电影里找到设计原型,品牌效应吸引了游客,在影响着乐园经营。”

他沉吟片刻,又补充:

“这种影响是至关重要的,而且是竞争的核心因素,梦工厂作品有多卖座,影迷的追捧就有多激烈,就拿这座‘功夫长廊’来看,来源于《功夫熊猫》,它是全球影史的冠军,熊猫阿宝的形象广为人知,但是只有梦工厂乐园才能使用阿宝版权,专利就意味着盈利。

如果乐园的宣传扩大到全世界,外籍游客会源源不断赶来一探究竟,如同京都迪士尼尚未建立时,我们东洋的迪士尼影迷全都涌向了美国本土乐园。”

“迪士尼乐园在不间断更新与建造新的娱乐设施,梦工厂也必须这么做,否则时间一久,游客肯定会厌倦。”角川历彦经常光顾京都的迪士尼,指出主题公园的经营关键。

半个月的辉煌代表不了什么,常年的高客流才是真正的成功。

参观完‘功夫长廊’,已经到了中午十二点,角川兄弟要找地方吃饭,他们惊奇的发现,一座主题性质的餐厅就在他们的视线中,他们毫不犹豫走过去,准备在这里消费。

“哈哈,这是樱桃子小姐吗?”

餐厅完全遵照了梦工厂动画连续剧《樱桃小丸子》的剧中风格,这是日式料理,由真人演员扮演的小丸子正在门前做表演,吸引了上百位日籍游客的围观,并兴奋的鼓掌庆贺。

在乐园内见到东洋的文化元素,角川兄弟以及他们的随从倍感亲切,让他们对梦工厂乐园的好感度一下拔高,专程与小丸子合影留念。

等他们坐到饭桌上,开始感叹梦工厂管理团队在细节上的运营,目前这个年代,出游人数最多的东方国家就是东洋,梦工厂在建造之初肯定深入调研过香江游客的结构,以及游客对中华文化的探知需求。

在‘功夫长廊’外开设一家日式料理,并不是无缘无故。

“其实……”角川历彦相对于他的哥哥来说,更有商业头脑,他哥哥的文艺细胞更多一些,热衷于制作电影,劲头甚至超过了对角川书店的管理,

“社长,其实我们可以推动梦工厂前往东洋开发主题乐园,他们的漫威社在东洋制作一大批流行作品,假如以这些作品为原型,再加上角川书店积累半个世纪的版权库,完全可以建造一座以东洋文化为主体的公园,我认为盈利会超过京都迪士尼。”

“那你必须先观察。”角川春树对此不抱期待,角川书店成立较晚,知名度比不上讲谈社与集英社,如果梦工厂制定有东洋乐园的开发计划,那么首选合作商也不会是角川书店,

“先跟踪观察梦工厂香江乐园的运营情况,观察期不能低于一年,假如这间乐园能保持一年以上的高利益,才值得我们投入资金与精力推动这项合作,然后你要说服梦工厂董事会愿意与我们合作!说服比观察更关键!”

“请把这件工作交给我吧!”角川历彦开始向哥哥索要权力,

“我会坚持不懈全面考察,如果我确认梦工厂乐园在东洋拥有广阔市场,我保证我会制定一份让你、也让梦工厂满意的合作计划。”

有了这个潜在的合作项目,角川兄弟在次日拜会陈维云时,平添了些许热情。

当然陈维云对他们热情更高,远来是客,陈维云尽足地主之谊,亲自做向导,领着角川兄弟参观梦工厂大厦。

前几天陈维云接到秘书汪名荃的通知,角川兄弟要过来访问,此行是纯粹的商务联谊,并不涉及任何商业交易,但是角川兄弟会提出几个加深合作的意向,重点是征询陈维云的意见,假如陈维云点头,那么双方才会开启实质性的磋商谈判。

接待角川兄弟之前,陈维云重温了一遍角川书店的资料。

东洋企业为了防范外资收购,尤其为了严防美国,相互间建立了错综复杂的股权置换关系,各大财团之间频繁参股,角川书店也不例外,股东包括东洋巨无霸三井住友银行与第一生命保险。

但是论规模,角川书店仅仅是一间中小型东洋公司,年营业额大约一亿美金,年利润不超过两千万,但他们凭借发行梦工厂电影,今年盈利已经翻了一番。

此外角川书店负责出版漫威社旗下杂志、漫画单行册,同时代理出版发行陈维云的私人小说《哈利波特》。

座谈会上,角川兄弟首先提到漫威社,

“陈先生,目前漫威社在东洋独立发行杂志与漫画,副社长鸟岛先生很有能力,他替漫威社开辟一条发行渠道,但是渠道有限制,除了梦工厂在东洋开设的特佳丽主题玩具商店,愿意上架漫威社作品的书商并不多。”

角川春树讲的是实情,东洋书籍发行渠道被财团垄断,这些财团里只有角川书店给予漫威社一定照顾,每周批发漫威社作品,不错是批发,角川春树觉得这不是正常的商业往来,他希望打包代理漫威社的所有作品,

“我有一个提议,既然角川书店负责漫威社的书籍出版,何不把发行也全权交给我们呢?陈先生,我保证角川书店发行所带给你的利润,要远远超过漫威社独立运作。”

“你该如何保证?你并不知道漫威社在东洋的利润呀!”陈维云笑了笑,

“你只是自己评估!漫威社的作品在东洋大受欢迎,即使只在特佳丽的四十几间主题店零售,每周创造的利润也高于寻找代理商。”

他说完停顿片刻,

“不过既然角川先生提了出来,咱们可以谈一谈,我建议你先准备发行协议,如果你的发行果真更符合梦工厂应得的利润,那么把漫威社作品代理给你们,也不是不能考虑。”

三年前陈维云就在研究东洋的攻略方案,可谓绞尽脑汁,他为了拿到漫威社在东洋独立运作的保障,把出版交给角川书店,电影发行也是角川书店在代理,角川背靠东洋的金融财团,这是陈维云未来联谊的对象。

唱片是原金牛宫独立发行,但是多了一笔额外的宣传费,全部通过NHK电视台进行广告,动画连续剧也是NHK在代理,这是第二路财团。

陈维云同时在东洋收购了几座电影院,试图在东洋成立一条独立院线渠道,这是与二十世纪福克斯联合,而福克斯想在东洋赚钱,也必须仰仗东洋本土势力,这是陈维云未来需要接触的第三路财团。

目前梦工厂在东洋的发展已经遇到瓶颈,基本是独立运作,自主权很高,但梦工厂想独立扩大规模的话,已经办不到,这需要引入东洋本土财团的资本,否则会被全面限制。

陈维云必须寻找一个切入点,角川书店背后的金融财团是陈维云属意的对象,今年股灾他会尝试与东洋的金融机构秘密对抗,如果能取巧完成持股,他就有机会了。

除了漫威社,角川春树又提议合资拍摄东洋题材的电影,陈维云的回应是:

“其实先拍摄电视剧比较合适一些,电视剧投资低,失败的风险小,如果我们合资的电视剧幸运在东洋取得了高收视,再联合制作电影,会更容易成功。”

陈维云早有制作东洋连续剧的计划,原因有三点,一是通过主题曲帮助香江艺人打开东洋市场,二是捧红东洋明星,借助他们的人气提高东洋直营店的业绩,三是

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