围巾自售卖以来,一直由几个零售商销售,真要找原因，也得从他们身上先开始。
楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道,北京人买东西，都会规划路线，好比买围巾,她心里列出几个销售围巾的商店,一个个找过去，如果都没货，最后再去王府井百货,我想着既然商店围巾奇缺,不如就在商店门口卖,因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店,也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人,大多是一样的答案，谁也不是傻子,谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾,商店一旦没有，出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮,这不就很容易成交了？
但这样做也有个局限性,总在一个地方卖,很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不 。