太平戏院的经理办公室里,康剑飞端起酒杯大的茶碗,将张墨人泡的功夫茶一口喝下,笑道:“老张,这几天找你的人很多吧。”
张墨人慢悠悠地向茶具里添茶水,谦逊地说道:“还不是借了东家的虎威,东家重办院线公司的消息一传出去,新时代院线那边已经乱成一团了。”
坐在旁边的江之强则是暗叹一口气,新时代院线除了上映梦工厂的电影外,还有上映许多其他小公司的影片。按照正常的情况来说,即便是没有了梦工厂,新时代院线的片源也足够温饱。
但康剑飞当初在提议创建新时代院线的时候,早就已经留了一手,那就是所有在新时代院线上映的电影,都必须由梦工厂代理发行。
也即是说,康剑飞当初看似没有掌控新时代院线,而是让江之强来做院线总经理,但却一直都卡着新时代院线的脖子。只要康剑飞跟新时代院线终止合作,那么新时代将面临无片可映的局面。
当然,新时代院线也可以绕开梦工厂,直接跟那些电影的制片方合作,但恐怕也只能吸引到一些烂片和小公司的作品。这些影片的质量良莠不齐,而且能够卖出好票房的很少,又没有梦工厂给出的上座率优惠方案,所以院商们的放映风险很大,有时候说不定还要赔上少许。
“除开安乐影业的四家戏院外,其他15家影院都要求加盟东方院线公司。”江之文翻着那些戏院的资料,“现在我们的戏院不是太缺。地段和设备最差的四家我直接排除了。剩下的11家影院,再加上康先生的9家影院,新组的东方院线公司拥有20家戏院。”
康剑飞没有去看戏院的资料,而是翻着标记了戏院位置的香港地图。即将成立的东方院线(也称太平院线)。旗下戏院主要分布在港岛和九龙,其中小小的港岛就占了10家,九龙那边有7家,剩下的分别在新界有2家。南丫岛有1家。
特别是新界和南丫岛的3家戏院,都属于那种食之无味、弃之可惜的鸡肋。这些戏院地段不好、座位数量很少、票价又偏低,而且电影淡季的票房收入极不稳定,但它们在好档期的上座率又出奇的高。
张墨人建议道:“新界和南丫岛的三家戏院,我看还是作为二轮戏院好些,做首轮影院太浪费拷贝,东方院线有17家戏院就足够了。”
江之强则不同意,辩驳道:“这三家影院虽然客源少、票价低,但都是当地处于垄断地位的戏院。只要有一个看电影的观众。都会在这三家戏院花钱买票。”
张墨人喝着茶道:“我又没说直接放弃。只是让这三家戏院二轮放映而已。”
江之强说道:“我的意思是要从长远来看,这几年港府正在兴建新市镇,新界和南丫岛迟早是要发展起来的。东方院线如果能提早建立据点。以后就可以把这些地区囊括在手里。”
“中英谈判现在还没完呢,新界和南丫岛这两块破地方。鬼知道什么时候能发展起来,”张墨人怪声怪气地说道,“再说了,就算要扩张院线,也可以等这些地区发展起来再说。”
江之强摇头道:“到时候就晚了,以我在安乐院线多年的经验来看,很多街坊和乡邻对影院是有感情的,基本会选择自己常去的戏院看电影,提前进入能把招牌打响。”
张墨人笑道:“靠乡村戏院的票价和客源,首轮放映的话,他们连拷贝金都付不起。”
“所以梦工厂要继续给这三家戏院优惠,”江之强说道,“只要降低五成拷贝租金,戏院那边有得赚,梦工厂也有得赚,这是双赢的合作。”
张墨人呵呵笑道:“那还不如二轮放映赚得多。”
见两人辩论起来没完没了,康剑飞思索片刻后,一锤定音道:“乡村戏院节假日的票房还是很高的,平常时候的上座率就有些危险了。这样吧,暑期档、春节档、圣诞档这种好档期里,可以联合那三家戏院首轮放映,电影淡季的时候就作为二轮影院。”
康剑飞的主意算是和稀泥了,合作方式灵活又规避了经营风险,算是一种特殊的临时院线方案。
既然康剑飞这个大金主拿定主意,张墨人和江之强自然也不好再说什么。
……
……
随着《终结者》上座率的下降,如今只有6家戏院还在放映,取而代之的是一部独立电影公司的片子。
至于被江之强和张墨人挑中,即将加盟东方院线的8家戏院的老板,则被康剑飞全部邀请过来。
“……情况就是这样,各位有三个选择:一是将你们手里的戏院卖给我,二是以股东的身份加盟东方院线公司,三是大家各走各的路,”康剑飞笑望着八间戏院的老板,说道,“各位可以仔细考虑一下,我2月20号就要召开记者会,希望在此之前能听到大家的答复。”
对于这些戏院的老板们来说,戏院是肯定不会卖的,如今的香港电影市场正在上升期,只要有足够的片源就不愁赚不到钱。被康剑飞邀请来的那八位老板,不约而同地都选择了跟梦工厂合作,以股东身份加入东方院线公司。
只不过,在股份的分配上,双方出现了很大的分歧。
康剑飞表情严肃地说道:“院线公司的股份我占80,剩下的你们自己分配,这一点不容置疑。”
联和戏院的老板忍不住说道:“康先生,17家影院里你只占了9家,要80的股份是不是太多了点。”
“是啊,你9家戏院就要80的股份,我们剩下8家只能分20,你吃了肉,汤都不给我们留一碗。”
“我看康先生你占60还差不多。”
“不如按每间戏院以往的票房收入来计算,按比例分配院线的股权。”
“……”
会议室里顿时炸开了锅,八间戏院的老板纷纷发言,反正就是不同意康剑飞的股权分配方式。
康剑飞一言不发地坐在那里,足足等了十多分钟,那些人才终于安静下来,康剑飞冷笑道:“我说过,你们可以选择离开,既然留下来就不能讨价还价。”
康剑飞的态度如此坚决,使得8位戏院老板面面相觑,却没有一个人就此离开的。
金公主院线刚刚成立的时候,雷觉昆与陈容美、冯炳仲三人的股权分配,就是按照影院数量来决定的,因为那时的金公主只是单纯的院线商,雷觉昆并没有投资什么卫星电影公司。
但这次的东方院线公司却不能这样分配股权,否则康剑飞就要吃亏,究其原因就是因为梦工厂可以为院线提稳定片源。
有梦工厂做后盾,康剑飞有足够的底气对院商说:爱玩玩,不玩滚！
其实康剑飞也没有欺人太甚,因为在电影票房的分配中,院线与影院之间是要进行再分配的。
比如某部电影在东方院线上映后拿到3000万票房,那扣除税务之后,院线与影院能分到40到60不等的票房。这兄成我们暂且算作1500万,其中90以上(即1350万)都被影院方分走,只剩下10(即150万)才是院线公司的收入。(80年代香港的院线方比较强势,像30年后的内地院线公司,好一点的能分到5的票房,差一点的甚至只能分到票房的1
也就是说,康剑飞占有院线公司的股份再多,也并不影响加盟戏院的利润,这些加盟院商只少赚那么一点点而已。
还是那句话——爱玩玩,不玩滚！
面对着康剑飞的强势,那些院商老板们只能答应,事实上康剑飞就算只给他们留10的院线公司股份,他们也照样会同意。因为只要跟梦工厂合作,就不愁优质的片源,院线公司那点小钱完全舍弃也无所谓。
“很好,那就这么说定了,”康剑飞冲江之强笑道,“江总经理安排一下20号的记者会,顺便把公司的开线放映会给定下来。”
“开线放映会也定在20号吧,免得请那些记者还要请两次。”江之强说道,他将是东方院线公司的总经理,不仅每个月的总经理工资不菲,而且还有10的干股分润,一年下来至少有60万以上的收入。如果碰到几部超级卖座的电影,江之强的年收入很可能破100万,这比他在自己的家族院线赚得还多。
康剑飞对在座众人说道:“东方院线的开线作品,就是麦当捷导演,张国容、温碧暇、李丽贞主演的《停不了的爱》。梦工厂那边明天就要开始宣传,各大影院也配合一下,争取开线作就能票房大卖。”
……
1984年2月15日,香港各大媒体都收到一封记者会邀请函,而邀请方的署名居然是——东方院线公司总经理江之文。
新的东方院线还未开线放映电影,就已经震动香港影坛,只因康剑飞这只快速崛起的影坛大鳄,终于要组建属于他自己的院线了。
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