第二百三十四章【最高境界】陈道临的主意，其实说穿了，若是放在现实世界之中，早已经是烂大街的营销手段了。他的策略很简单。第一批先少量的投放出一些火系元素的“原力之剑”来。至于定价？不高！三千金币一把！安古洛刚听到这主意的时候，大为慌张。因为按照这东西的成本就有两千金币了，虽然如果量产的话，或许能进一步的压缩成本，但是卖东西可不仅仅只有制造成本，还有人工，有运营和销售的成本！开店铺的地皮不要钱么？帝国还有商业税要交吧？大大小小养活的那些店铺里的管事，工匠，都要花钱把？这么算下来，三千金币一把的话……实在利润稀薄得很了！不过陈道临直接了当的对胖子说了一句话：“老兄，卖东西还靠物品的销售价钱赚钱？？？？太落伍了吧！！！！”这话让安古洛听了，想破了脑子都想不出到底是什么意思。不过陈道临自然不会对他解释，这是现实世界之中早已经普世的营销策略了。君不见那些满世界的汽车4S店，靠什么赚钱？卖车的利润？错错错！大错特错！卖一辆汽车的利润才有多少？一个4s店的投资成本至少有几千万，卖一辆车能有多少利润？从出厂价到缴税到销售，4s店光是靠卖车的利润，真的不多，如果只靠这点钱的话，早就关门了！其实汽车行业的4s店赚钱，靠的不是卖车。而是靠售后！！一辆汽车，你买回去之后，开了一段时间总要保养吧？所谓的保养是什么？无非就是换个机油，然后修理工检测一下。低档的汽车收费一般都是好几百，而且越到后面年限越高，保养的收费就越贵。可成本才多少？一瓶机油才多少钱？！这还是小的！汽车出了故障，换个小零件，爱车的人都喜欢用原厂原件吧？好！那么你知道原厂原件的成本是多少？然后4s店给你换上的价钱又是多少？翻一倍两倍？那简直就是业界良心了！！空气滤清器，空调滤清器，机油滤清器。汽油滤清器，还有一些汽车美容，改装……暴利的程度。简直是外人无法想象的！懂行的人都知道，4s店卖车的利润真的并没多少，都是靠售后赚钱养活呢！还有手机的售后！一块外屏碎了，需要维修更换，官方的售后直接就给你报价上千！可实际上这么一块外屏的玻璃。真正的制作成本多少？说出来叫人吐血！几十块！这已经算是很好的！“我这柄‘原力之剑’，每次催动魔法阵，只能维持光束，累计起来大约五分钟，多了就不行了，魔力耗尽。虽然魔法阵可以自动缓缓的充能。会自动吸收魔法元素来补充进魔法宝石里储存，需要冷却大约三十分钟才能再次催发魔法阵。但是这是会有一个耗损的。”陈道临微笑道：“根据我的计算，一柄‘原力之剑’。在大约催发光束一百次之后。魔法阵就会达到了损耗临界值。这个时候，就需要返工维护，至于维护的内容么，很简单，更换一块魔法宝石。而且。我的设计很微妙。这种魔法宝石，必须打磨到非常标准的尺寸。而且宝石的输出值必须是和其他六块匹配！所以，购买之人是自己没法自行更换的，必须要返回到我们的工坊里进行‘维护保养’。你别担心有别家商会工坊会吃透我们的工艺来制作出魔法宝石帮人更换！我会先申请魔法师产权，这项技术会是我们的专利！若是有人敢盗版我们，直接告得他倾家荡产！如果有人敢弄黑作坊，我身为魔法师，就敢直接杀上门去烧了他的铺子！更换一块宝石，我们的成本大约是两百金币，至于收费么……我想你翻个两三倍，应该是问题不大的。我大概估算了一下，按照那些贵族的尿性，他们拿到这种新奇的玩意儿，一百次的使用次数限制，最多一个月就会用满，如果是好奇心重的，说不定几天就用光了。之后么……就会乖乖的上门来送钱了！别担心这些家伙会嫌贵！肯花几千金币买‘霜之哀伤’这种样子货的装逼贵族们，绝对舍得扔个几百金币来让他们的‘新玩具’继续运行。而且，东西是越用越有感情的，等到他们用顺手的，玩习惯了，今后就会反复不停的上门来‘维护保养’。我想，一把售出的‘原力之剑’每年至少需要保养个三五次，这是我估算的平均值。所以……”“所以，按照你说的‘售后’，我们每卖出一把‘原力之剑’，每年都能有固定的‘售后利润’至少一千多金币。对吧？”胖子想了想，又问道：“这……比起郁金香家的霜之哀伤，利润还是少了些啊。”“哈！你以为，我的‘原力之剑’，就只有火系元素这么一种么？”陈道临放声大笑起来。“火系魔法，是所有魔法属系这种最大众最主流的。所以，我设定的策略之中，火系的红色‘原力之剑’，在这一系列产品这种，是属于低端主流的配置。等火系原力之剑打开了销路和市场，我们就可以继续推出新款了！比如……风系的银色‘原力之剑’，木系的绿色‘原力之剑’……等等等等！你想想吧，大部分不同属性的魔法元素，我都可以用这剑柄上的魔法阵来凝聚成光束！到了那个时候……红色的，银色的，绿色的……各种颜色，要组成一个系列！这样的时候，我们就可以开始运作销售的第二阶段了。第二阶段的核心就是：激发买家的收藏欲！到那个时候。我们就可以宣扬这种观念：拥有一把主流的火系红色原力之剑，只能算是入门级的玩家！要想达到高级玩家，就要收藏到所有全部系列里不同颜色不同款的原力之剑！只有配备齐全了红色银色绿色……等等全部颜色的，才能算是真正的顶尖的玩家！你要知道，这些有钱人，这些贵族，这些土豪，都是绝不肯弱于旁人的！要激发起他们的攀比之心！你有红色的，我就要弄一款比你更高级的绿色！你有绿色的，我就要弄出一款更高级的银色！这个时候。我们就可以把整个系列的产品，分出价格的高低了！最主流的红色火系原力之剑，我们可以只卖三千金币没问题！想要更高级的绿色？抱歉了！加钱吧！五千金币一把不二价！而且还是限量！！至于再高级一些的银色？那就更抱歉了！六千金币起价！而且还有一个门槛！必须是拥有了红色和绿色两款低阶产品的玩家。才有资格购买银色的原力之剑！！想要买银色的，可以，必须先收集全了红色和绿色才行！而更往上的，要求也是这样！要买高级的款，就必须收集齐了所有的低级款才行！你还别怕那些土豪们舍不得花钱！这才是真正符合了他们攀比和装逼的天性！你想啊。到时候，你拿出来一把红色的，人家拿出来一把绿色的！不用动手，就直接可以用这种无言的方式叫你羞愧不如。而这个时候，有人拿出一把银色的来！那就更是叫人瞩目了！因为这种做法，不但是表示我手里银色比你高级。而且也等于是暗示了对方：你拿着的红色和绿色，老子早就有了！有钱人都是有个小算盘的，我暂且称之为：炫富值！当你亮出一把红色的主流‘原力之剑’的时候。你的‘炫富值’是三千金币。可当你亮出的是一把银色的高级‘原力之剑’的时候，你的‘炫富值’就等于：红色＋绿色＋银色，等于一万四千金币！！根本不用说话，就直接体现出了自己的逼格！！同样是贵族，同样是土豪。他们就会有攀比心！！什么叫贵族，什么叫土豪！就是要秀优越感！我们卖的不仅仅是产品！卖的就是优越感！！”陈道临说到最后。胖子已经面无人色了！而达令哥却笑得风轻云淡：“我设计的策略，到了最后，还有一款终极杀手锏！就是我设计的这一系列的‘原力之剑’的终极最高端的产品！我是用几种不同属性的魔法宝石，利用不同属性的魔法元素的颜色，最后调和到了一个平衡值，调配出了一个最终极的颜色——金色！金色的‘原力之剑’！我个人给这款系列之中的终极产品，私下起了一个名字，叫做：土！豪！金！”若是有其他的穿越之人站在陈道临面前，此刻一定是一口老血直接喷出来！！土豪金啊！土豪终极杀手有木有！君不见，苹果推出了5s之后，弄出的这款土豪金，在天朝市场卷走了多少钱！！同样的产品，同样的性能，就是手机的背面上的涂层变成了金色！！同样的5s主流机卖个五千左右，土豪金就直接售价一万！而且还满世界的卖断了货！抢都抢不到！！！为什么？有钱人买的就不是手机了！买的就是优越感！买的就是与众不同！“土豪金作为终极产品，同样的购买门槛是，必须是拥有了之前所有不同颜色的原力之剑，才能有资格购买土豪金！而且价钱么……对不起，一万金币起，绝不打折，绝不降价！！”几句话下来，顿时让安古洛听得面无人色，瞪大了牛眼看着陈道临，呼吸越来越急促！喘息了好久，他敬畏的望着陈道临，忍不住道：“老弟……你……你……你是怎么想出这种主意的？你若是早出现在帝国几十年，投身商海的话，我们都要去要饭乞讨了！！”此刻的安古洛，已经是全身肥肉如过电一般的颤抖不停，眼中满是金光！仿佛他已经看见了帝国的贵族阶层为自己旗下的无双坊而沸腾！仿佛看见了无数的金币张开翅膀向自己飞来！！到时候，老子拳打郁金香工坊，脚踢李斯特家族！有木有！！有木有！！！！……安古洛离开的时候，几乎已经面无人色，心神恍惚。这家伙仿佛是已经快疯了，一边走着，走几步，大笑几声，走几步，大笑几声。就连他身边的仆人，也都瞪眼看着自己的这位主人老爷，生怕自己的这位主人是不是得了失心疯。直到安古洛离开之后，迪克森才从屋子里重新走了出来，拿起烧烤架上的一条碳烤食人鱼，咬了几口，做在陈道临的身边，看了看他，苦笑道：“我现在简直是对你佩服得五体投地了。达令教授……”说到这里，这个奇葩闯祸大王，忍不住问道：“你的这个‘原力之剑’，我是陪着你在实验室里一起弄出来的，虽然我只是给你打下手，不过这东西我也大概有些了解……你做出这东西，构思固然是精妙出奇，可……这毕竟是一把剑，实用的效果，到底怎么样？”陈道临微微一笑，看了一眼迪克森，悠悠道：“实战效果么……二级的魔法宝石，凝聚出来的魔法元素，你觉得能有多锋利？说实话吧，那些贵族老爷们用来打猎，杀个野狗啊屠个驯鹿啊什么的，当然是没问题的。若是和人打架，对方手里也不用拿什么好武器，有一把菜刀应该就可以抵挡住了。”“啊？！”迪克森顿时呆住了。“这是自然的。”陈道临反而不屑的看了一眼迪克森：“贵族土豪们用来装逼的奢侈品，弄那么锋利干什么？万一一个不小心伤到自己了可怎么办？反正这些老爷们也不会真的用它去打仗，难道你指望这些贵族老爷们拿着我的‘原力之剑’上战场去和兽人武士肉搏么？”想想电影之中的激光剑，那固然是锋利无双！可那种东西若是真的给了这些贵族老爷们，他们舞动起来卖弄的时候，一个不小心把自己的胳膊大腿切下来的话，岂不是糟糕？“不过么，实战版的原力之剑，我也不是做不出来，无非就是将魔法宝石的等级提高，用高级的上等魔法宝石来，提升魔法元素的输出，凝聚成的光束拥有更强的穿透力和切割力……可是那种东西，非真正的实力高强的武士是用不得的。可那些真正的高手，又有几个有钱能买得起呢？”什么叫最高境界！陈道临的心中，最高境界就是他最崇拜佩服的乔帮主！用一款新奇的产品掏空你的钱包，还能让你乖乖的匍匐在他大腿下无限崇拜，甘愿成为他的脑残粉！君不见苹果手机问世之后，天朝有多少脑残非主流愿意卖肾去买苹果手机？又有多少脑残女去援交卖身赚钱去买pad？而乔帮主死的时候，却有无数人跑去苹果专卖店门口点蜡烛鲜花痛哭流涕！这才是最高境界啊！洗走你的钱，还让你甘愿成为他的脑残粉！（大家重阳节快乐！）``RT
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