齐栋梁一听心中暗喜，陈长水终于松口要在代理费上给他们回报了，但是，他并没有去问代理费能减多少，而是说：“陈总，代理就那么多，就算你给我们全减免了也没有多少，而打假是一项具体长期性和反复性的工程，我们需要持续的投入，不然，假冒产品会毁了真正的品牌。”
陈长水当然也不是好忽悠的，想了一下便笑着说：“话是这么说，可假是打不绝的，你们只要造一下声势就行了，等我们梦特娇全面进入内地市场后，打假的事情就由我们全权负责了，你们只要在我们还没有全面进入内地市场这段空档期操作一下就可以了，我想这段空档期不会时间太长，我在代理费上再给你们减免一些，而你们再精打细算一些，我想就差不多了！”
陈长水十分的精明，话也说得很明白。打假不是你们京城总代理的责任，你们只负责梦特娇还没有全面进入内地市场这段时间的打假事宜，我们全面进入之后就由我们接手了。另外，打假费用的问题就是一个良心账，可花多也可花少，你们说多少是多少，谁也不知道。那句你们再精打细算一些的话就是点齐栋梁呢。
齐栋梁当然明白陈长水的意思，笑着说：“陈总，打假这种事情是费力不讨好的活儿，由你们全面接手我们当然求之不得，不过，你们何时能全面进入内地市场，何时能把打假工作接手过去，你能给我一个时间表吗？”
陈长水闻言摇了摇头说：“虽然金子小姐申请京城总代理的事情，让总公司把开拓内地市场的工作摆上了议事日程，但是，具体何时全面进入，以何种形式进入，现在都是未知数，香港远东公司也没有做好这方面的准备工作，可能是一年，也可能是两年，这个我还真无法给你一个时间表。”
齐栋梁笑着说：“陈总，你的话我可不可以理解为，梦特娇要想全面进入内地市场至少得需要两年时间？甚至时间更长？你知道，时间越长我们投入的就越多！”
齐栋梁从陈长水的几句话中就分析出了香港梦特娇远东公司的现状，这让陈长水十分的吃惊，香港梦特娇远东公司在一两年时间内确实无力开拓国内市场，东南亚市场亚洲四小龙的经济状况都比内地发达，他们必须全力开拓整个东南亚市场，内地市场只能往后放了。
陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费，闻言笑着说：“所以我才要给你们减免一部分代理费，让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”
齐栋梁说：“陈总，我不知道你对我国国情了解多少，现在打假的工作十分难做，首先要面对的就是他们的保护伞，先不说取证工作困难重重，就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难，他们的保护伞会层层的阻挠，因此，难度相当大，你知道，这些都是需要费用的。”
不得不说，陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总，对内地市场还是下了一番功夫进行调查的，他知道齐栋梁说的是实情，面对地方保．护主义，他也是有心无力，他知道，甚至法院已经终审判断的事情，最后还是难以执行，有的就不了了之了。
总公司的指令是必须谈成这个总代理，齐栋梁是针针见血，步步紧逼，陈长水暗暗的叹息了一声，知道必须得做出重大让步了，否则有可能谈崩。想了想说：“你说的情况我还是了解一些的，为了表达我们公司的诚意，我再给你减免00万，你们一次性支付900万就可以了！”
齐栋梁虽然不知道陈长水的底线，心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说：“我们也再让一步，800万！”
陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼，总公司给我的底线是800万你就给我800万啊？如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了，总公司会怎么看我？就算有这些的特殊情况，底价成交总公司也会质疑我的能力。不行，宁可谈崩了也不能800万成交！
想到这里，陈长水摇了摇头语气十分坚定的说：“800万绝对不行，这样吧，我再让一步，850万！这是最后的价格，不能再少了，如果你们还不同意，我们也没有必要谈下去了！”
齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了，笑着说：“好，850万成交！”
陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也像虚脱了一样，有一种无力的感觉。
齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由，最后拿打假说事儿，把价格最终定在了850万元，给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万，一下子就给砍掉了650万，这是令他万万也没想到的，这个大侄儿不但做生意的眼光准，所投资的生意都能赚到大钱，而且谈判也这么厉害，不由得更崇拜齐栋梁了！
金子总算见识了齐栋梁的厉害，齐总无言以对的时候，他亲自上场，一个问题接一个问题的扔向了陈总，逼得陈总一退再退，最后生生的砍下650万元，这可是650万啊，自己得多少年才能挣到这些钱？
总代理费价格的大事儿定了下来，其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来，回到他们休息的房间，打开电视，躺在沙发看了起来。
时间不长，金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢，不由得惊喜的说：“小兄弟，你也太厉害了，你看把陈总逼的，脸都绿了！”
齐栋梁坐起身笑着说：“金子姐，你过奖了，其实呢，谈判就是各说各的理儿，最重要的是找到对手的弱点，攻其不备，这样才能取得较好的效果。”（未完待续）
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